Те, кто только начинают или планируют начать свой путь на фрилансе в качестве копирайтера, задаются, как правило, одними и теми же вопросами. Мы решили объединить эти вопросы в статье и попросили Марию Синюкову, руководителя школы онлайн-коммуникаций KitUp, дать на них свой ответ.
Все ли могут стать копирайтерами? Может быть, нужен особый талант?
Мария: Главное, что у вас должно быть – это предрасположенность к тому, чем вы занимаетесь, интерес к той сфере, которую вы выбираете. Если вы действительно хотите иметь дело с текстами, тогда вы сможете добиться успеха в копирайтинге. Если же вы почему-то решаете, что вам нужно заняться текстами, но все, что связано с придумыванием и изложением мыслей в письменной форме вызывает у вас отвращение, – конечно, успеха вам не добиться.
Кроме того, есть некоторые навыки, без которых копирайтеру не обойтись и которые обязательно нужно в себе воспитывать. В первую очередь, это грамотность, внимательность, умение кратко и четко доносить информацию. Как и всем фрилансерам, копирайтерам необходимо уметь находить общий язык с клиентами, быть адекватными – вовремя выходить на связь, соблюдать дедлайны, уметь планировать свое время, чтобы не оставлять все на последний момент. Нужно быть достаточно усидчивым, ведь довольно много времени придется проводить за компьютером или телефоном.
Мне часто приходится слышать: «Я плохо писал сочинения в школе». У копирайтинга на самом деле очень мало общего с сочинениями в школе и с писательским мастерством. Конечно, некоторая доля писательского мастерства не помешает. Но гораздо важнее знать основы маркетинга: понимать целевую аудиторию, уметь отстраиваться от конкурентов. Важно понимать, как ведет себя аудитория на площадках разных социальных сетей, на сайтах, и вникать в психологию пользователя. Нужно осознавать, как устроены продажи, потому что основная цель копирайтера – продать с помощью текстов. А для этого нужен не талант, а навык.
Как относиться к критике?
Мария: Копирайтеры – не представители творческой сферы. Мы не художники, а, скорее, ремесленники. Поэтому запросы, просьбы, правки клиентов нужно учитывать. Клиенты, как правило, лучше нас понимают свою целевую аудиторию, то, как у них идут продажи. Так что мы должны прислушиваться к их мнению.
Хотя иногда могут попадаться не очень компетентные клиенты. В таком случае мы должны аргументированно объяснять, почему должно быть написано так, а не иначе. При этом важно и самим осознавать, для чего мы используем каждое слово в своем тексте.
Где искать клиентов?
Мария: Я предлагаю три основных способа поиска клиентов.
Во-первых, если вы новичок, можно зарегистрироваться на биржах фриланса и искать клиентов там. Плюс – вы приобретете большой опыт работы с разными заказчиками и разными текстами. Минус – больших денег тут не заработать.
Во-вторых, расскажите о том, что вы занимаетесь копирайтингом, на своих страницах в соцсетях. Есть шанс, что среди ваших подписчиков окажутся те, кому могут понадобиться ваши услуги.
В-третьих, чаще выходите в офлайн и участвуйте в различных бизнес-конференциях, семинарах, тренингах. Именно здесь можно завести самые полезные знакомства и найти крупных клиентов.
Как составить портфолио?
Мария: Я рекомендую делать портфолио на собственном одностраничном сайте – лендинге. Предпочитаю для этого использовать конструкторы лендингов – PlatformaLP или Tilda, т. к. их легко освоить даже самостоятельно.
На лендинге нужно рассказать о себе, о своих конкурентных преимуществах – у каждого из нас они есть. Ведь, как правило, на фриланс идут люди, которые уже имеют образование и опыт работы в определенной сфере. Они могут специализироваться на этих темах, уже будучи копирайтерами-фрилансерами.
Например, среди моих выпускников есть люди с медицинским, бухгалтерским образованием. И они экспертно, интересно, по делу пишут на эти темы. Такие специалисты ценятся намного больше, чем специалисты широкого профиля.
В портфолио необходимо рассказать о своем опыте работе, который касается не только копирайтинга, но и тех сфер, на которых вы специализируетесь. Нужно обязательно представить здесь свои работы. Если человек оканчивал курсы, например, у меня, то можно включить в портфолио работы, которые были написаны на курсе: это будут тексты разных форматов, которые востребованы на рынке фриланса.
Кроме портфолио, стоит предоставлять отзывы клиентов. Хороший вариант – проходить во время обучения, сразу после обучения или даже безо всякой учебы бесплатную стажировку, практиковаться в написании текстов для проектов своих друзей или знакомых. Так вы получите не только работы для портфолио, но и отзывы от реальных клиентов, которые воспользовались вашими услугами.
Почему я всем рекомендую размещать портфолио на лендинге? Во-первых, лендинг позволит сразу же оценить вас как профессионала и творческого человека. Во-вторых, клиент убедится в вашей способности продать себя, а значит – и его товары/услуги. В-третьих, если вы научитесь создавать лендинги, вы в дальнейшем сможете предоставлять эту услугу своим клиентам.
Сколько брать за работу?
Мария: В среднем цена за 1000 знаков оригинального текста варьируется от 300 до 1000 рублей – в зависимости от сложности работы и квалификации автора.
На самом деле, рынок фриланса, копирайтинга очень разный. И здесь просто огромная разница между тем, что получают новички и профессионалы, и между тем, где они получают эти деньги. Например, на бирже копирайтинга можно получить 20 (!) рублей за 1000 знаков. А если вы будете искать клиентов самостоятельно, цена той же работы вырастет в разы.
Что почитать начинающему копирайтеру?
Мария: На этот вопрос у меня заранее подготовлен список книг, которые однозначно будут полезны любому – не только начинающему – копирайтеру.
- Нора Галь «Слово живое и мертвое». Поможет избавиться от штампов, канцеляризмов и т. п.
- Стивен Кинг «Как писать книги». Согласитесь, автор бестселлеров плохому не научит?
- Рэй Брэдбери «Дзен в искусстве написания текстов». Еще одна полезная книга с рекомендациями от непревзойденного мастера слова.
- Антон Чехов «Правила для начинающих авторов». Статья для тех, кто хочет развить писательский вкус.
- Рассказы Михаил Зощенко и вся классическая литература 20 века – для вдохновения, читательского и писательского роста.
Беседовала Мария Вистунова
Фото из личного архива Марии Синюковой
