Начинающих (и не только) фрилансеров часто ставит в тупик вопрос об оплате: какую сумму назвать заказчику, чтобы, с одной стороны, его не отпугнуть, а, с другой стороны, работать не только не в убыток, но и действительно получить от этой работы прибыль.
Предлагаем вам пошаговую схему, как высчитать стоимость часа работы.
Шаг 1. Определите вашу годовую зарплату.
Подумайте, сколько вы хотите зарабатывать в год? Учтите, что эта сумма точно не должна быть ниже той, что вы получали в офисе. При этом слишком завышать ее тоже не стоит: поскольку речь идет о начинающем фрилансере, рассчитывать на значительное увеличение доходов по сравнению с офисом пока не приходится.
Остановимся для примера на сумме в 480 тысяч рублей в год (40 тысяч рублей в месяц) и перейдем к следующему шагу.
Шаг 2. Посчитайте издержки и расходы.
Поскольку теперь вы сами должны будете обеспечивать себя оргтехникой и другими рабочими принадлежностями, оплачивать интернет и делать отчисления в налоговую и пенсионный фонд (в идеале – если оформите ИП), все это тоже необходимо учесть при рассчитывании стоимости вашего почасового труда.
Итак, что нужно обязательно включить в список издержек?
- Интернет – ориентировочно около 300 рублей/месяц.
- Оплата веб-хостинга или лендинга – около 500/месяц.
- Продвижение услуг и маркетинг – для примера, рекламная кампания «ВКонтакте» (недельная) обойдется приблизительно в 5 000 рублей.
- Обслуживание оргтехники: ПК, принтера, планшета и т. д. – приблизительно 15 тысяч/год (с заменой картриджей, диагностикой ПК, сменой жесткого диска или других комплектующих при необходимости и т. п.).
- Оплата мобильной связи – 300 рублей/месяц.
- Отчисления в налоговую и пенсионный – около 60 000 рублей/год.
- Больничный и отпуск – плюс еще 100 000/год.
Итого получилось около 200 000 рублей, которые уйдут на расходы и которые мы прибавляем к желаемой сумме годового заработка.
Получаем 680 000 тысяч рублей.
Шаг 3. Определите число оплачиваемых часов в год.
Перейдя на фриланс, вы наверняка рассчитывали, что сможете работать по более гибкому графику, больше времени уделять семье, вместе проводить праздники и т. д. Поэтому необходимо хотя бы приблизительно рассчитать, сколько часов в год вы намерены работать.
Например, вы планируете работать по 8 часов в день, 5 дней в неделю. Получается 2016 часов в год. Вычтите из этого числа праздничные дни, новогодние каникулы, отпуск и т. п. Останется в среднем 1600 рабочих часов в год.
Учтите, что из этого числа оплачиваемых часов нужно будет вычесть неоплачиваемые – то время, когда вы занимаетесь поиском новых клиентов, читаете новые материалы для работы, повышаете свою квалификацию – просматриваете вебинары или другие полезные видео по вашей тематике, и т. п.
Эти занятия отнимают в среднем около 25 % рабочего времени.
Оплачиваемых часов остается 1200.
Шаг 4. Вычислите стоимость 1 часа вашей работы.
Осталось самое простое – делим сумму желаемого годового заработка на количество оплачиваемых рабочих часов.
У нас получилось 400 рублей/час. Оцените, насколько полученная вами сумма соответствует вашим представлениям и коррелирует с предложениями на рынке.
На самом деле, на любую цену найдется свой покупатель. Выбирайте комфортные для вас условия оплаты труда – и вы не пожалеете, что перешли на фриланс!
По материалам сайта Freelance.today
Подготовила Мария Вистунова
Фото Rawpixel
Комментарии: